Plus de réservations de voyage. De manière prévisible.

Ne le faites pas. Booking se bat sur le prix, l'inventaire, et la notoriété. On positionne les agences de voyage sur la curation, l'expertise, et l'accès — itinéraires sur mesure, fournisseurs hors plateforme, gestion des imprévus sur place. Acheteurs totalement différents. Le client qui choisit un agent plutôt qu'un portail ne compare pas les prix.

Les demandes luxe et itinéraires complexes coûtent 25–80 € par prospect. La métrique qui compte, c'est le coût par voyage réservé — une agence type convertit 15-30 % des demandes qualifiées. Avec un panier moyen à 4 000–15 000 €, le calcul tient même en haut de la fourchette du CPL.

Basse saison pour la saison suivante. La plupart des voyageurs cherchent et réservent 60-180 jours avant le départ. On lance le plus fort en mi-saison pour remplir la haute. Contre-intuitif mais c'est comme ça que le calcul marche en voyage.

Des expériences sur mesure. Les pubs de destination se battent sur le prix avec les portails. Les pubs d'expérience — '14 jours dans l'Italie secrète avec un guide privé', 'safari avec camps off-grid' — vous positionnent sur un accès que personne d'autre n'offre. C'est là que vivent les marges des agences.