Guide des coûts
Combien coûtent les publicités Facebook ?
Les vrais chiffres 2026 des publicités Facebook et Instagram — et le budget qu'il faut vraiment pour démarrer.
Obtenez votre audit gratuitLa réponse courte
En 2026, la plupart des entreprises locales paient 0,50 € à 2,00 € par clic et 5 € à 40 € par prospect sur Facebook et Instagram. Un budget de départ qui tient la route : 1 000 € à 1 500 € par mois. C'est vous qui fixez le budget — Facebook ne dépense jamais plus que ce que vous indiquez.
Coûts des publicités Facebook / Instagram (2026)
| Indicateur | Fourchette courante | Ce que ça veut dire |
|---|---|---|
| Coût pour 1 000 vues (CPM) | 5 € – 15 € | Ce que vous payez pour être vu 1 000 fois |
| Coût par clic (CPC) | 0,50 € – 2,00 € | Ce que vous payez quand quelqu'un clique |
| Coût par prospect (CPL) | 5 € – 40 € | Ce que vous payez pour une personne qui laisse ses coordonnées |
| Budget mensuel de départ | 1 000 € – 1 500 € | Assez pour que Facebook apprenne et trouve des acheteurs |
| Entreprise locale type | 1 500 € – 5 000 € | Une fois que ça marche et que vous amplifiez |
Les coûts varient selon le secteur et la zone. Un prospect médecine esthétique et un prospect couvreur ne coûtent pas pareil.
Ce qui fait bouger votre coût Facebook
Votre audience
Une audience serrée et bien choisie coûte plus par personne mais gaspille moins. Une audience large est bon marché mais imprécise.
Votre créa
Une pub qui arrête le scroll obtient des clics moins chers. Une pub plate est ignorée, donc Facebook vous facture plus pour la pousser.
La concurrence
Quand plus d'entreprises visent les mêmes gens, le prix monte. Les fêtes et les hautes saisons coûtent plus cher.
Votre offre
Une offre claire et forte transforme les clics en prospects. Une offre faible brûle le budget et fait paraître chaque prospect cher.
La relance
Les prospects relancés vite réservent bien plus. Une relance lente fait exploser votre vrai coût par client.
Ce que 620 € ont donné
Visez seulement un coût par prospect bas et vous pouvez quand même couler. Un prospect qui ne réserve jamais vous coûte plus cher qu'un prospect plus cher qui se présente.
Une entreprise avec qui on travaille a dépensé 620 € en publicités Facebook. Résultat : 193 prospects, 111 rendez-vous pris, 88 nouvelles clientes, et 44 000 € de chiffre d'affaires. Chaque 1 € est revenu en 71 €.
Le prix du prospect n'a presque rien changé au résultat. L'offre, la page et la relance rapide, oui. C'est le système dans lequel la pub se branche — et l'audit gratuit ci-dessous vous montre ce que ça donnerait chez vous.
Questions fréquentes
Quel est le budget minimum pour les publicités Facebook ?
Facebook permet de démarrer à quelques euros par jour, mais c'est trop peu pour apprendre. Pour une vraie campagne locale, prévoyez 1 000 € à 1 500 € par mois pour que le système ait assez de données pour trouver vos acheteurs.
Pourquoi mes publicités Facebook coûtent-elles si cher ?
En général l'une de ces trois choses : une pub faible qui est ignorée, une audience trop large, ou une offre qui ne convertit pas. La plateforme facture plus cher les pubs avec lesquelles les gens n'interagissent pas.
Les publicités Facebook valent-elles le coup pour une entreprise locale ?
Oui, quand le système autour fonctionne. La pub n'est qu'une pièce. La page, l'offre et la relance décident si la dépense est rentable.
Facebook et Instagram coûtent-ils pareil ?
Ils se pilotent au même endroit et les coûts sont proches. Instagram peut coûter un peu plus cher au clic sur certains marchés, mais vous n'avez pas à choisir — la plupart des campagnes tournent sur les deux.
En combien de temps les publicités Facebook fonctionnent ?
Les prospects arrivent souvent le jour même du lancement. Pour un de nos clients, le premier est arrivé 1 heure et 27 minutes après le lancement. Les résultats varient.
Vous voulez vos vrais chiffres Facebook ?
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30 minutes. On vous dit quoi dépenser en publicités Facebook, ce qu'il faut attendre en retour, et le plan pour y arriver. Vous repartez avec un vrai plan — qu'on travaille ensemble ou non.
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